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林正剛蒞臨一覽網絡 論道“銷售管理”

  2014年10月28日,一場別開生面的“銷售管理”課程在深圳市一覽網絡股份有限公司總部舉行,授課老師是新華都商學院管理實踐教授、思科(中國)前總裁林正剛。   儘管林正剛讀過上千部管理書籍,有系統的理論知識,但是他從不講宏大的理論,更多講的是銷售管理的細節問題。他曾風趣地說,宏大的理論往往是沒有做過管理的人紙上談兵,而管理實踐是細節性的。   “負責銷售的老闆們舉一下手”,一個簡單的課前互動,就引發了管理者對企業目前經營狀況的思考:老闆一定要關心並註重銷售。林正剛談到中國企業並不是創新不足,而是落地能力不足;所有的企業要在市場很好地發展,需要做到兩點——尋找市場規律和適應市場規律;看不到企業風險才睡不著覺……   談到銷售激勵時,他說一個有效的銷售激勵機制需要有三個考慮:首先,它要培養理想的員工行為;其次,一定要準確反映業績;第三,就是要即時,合同做完就要馬上兌現。毀掉激勵機制也就是毀掉銷售團隊。   談到銷售領導力和領導藝術,林正剛則向大家推薦了《人性的弱點》這本書。這本書讓他獲益良多,幾乎成了他做人的“聖經”。他舉例說,多數人是不願接受批評,不願承認錯誤的,這是人性的弱點,因此,作為領導者,在管理下屬時,他基本不用責罵方式,而採取更有效的溝通和管理方式。因為一個被責罵的員工將會把怨氣撒在客戶身上,其結果將是企業和經營者的損失。   林正剛還結合自己多年的實踐探索經驗,傳授大家如何建立銷售管理機制。他始終強調如何讓管理機制落地,令學員們掌握真正的企業銷售管理辦法。課程結束後,學員們久久不願離去。他們將林正剛團團圍住,紛紛求教管理智慧。   深圳市一覽網絡股份有限公司深圳企業內部培訓師俱樂部對本次活動的順利舉行給予大力支持。林正剛表示,未來將在一覽職業社區,與有志於銷售管理工作的學員,進行更多分享交流。  (原標題:林正剛蒞臨一覽網絡 論道“銷售管理”)  
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